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打好营销组合拳缔造锌腐酸神话河南骏化化肥有限公司东北大区销售总监王高炯

打好营销组合拳缔造锌腐酸神话河南骏化化肥有限公司东北大区销售总监王高炯

今年,在东北这片黑土地上,依旧刮着锌腐酸“黑风暴”,总体销售业绩较去年增加了30%,光是锌腐酸系列化肥就卖了5万吨。不仅锌腐酸销量上升,经营网点比去年增加了20%。是怎样的营销让锌腐酸在东北遍地花开呢?

会议营销——从基础入手

会议营销是农资企业最常用的营销方式。这种方式虽谈不上新颖,但是它确实拉近了企业和客户的距离。锌腐酸系列化肥科技含量高,概念新,与传统化肥相比肥效更明显,增产更显著。所以,骏化化肥今年也选择了开会的形式,让农民和经销商能够更加清楚地理解锌腐酸“黑科技”,并且宣传了科学施肥理念。 除此之外,骏化化肥还通过会议的形式为经销商传递新的营销理念,做好渠道维护。

科学示范——效果看得见

除了会议营销,骏化化肥在今年还扩大了示范田面积和示范作物品种。锌腐酸系列化肥功能全面:促进作物根系生长、提高根系活力、增强作物养分吸收、提高作物的抗逆性。由于还添加了一定量的锌、硼等微量元素,能明显增加作物产量。为了让锌腐酸的功能更加淋漓尽致地表现出来,骏化化肥将示范田增至1万亩,示范作物除了传统的玉米、水稻、花生以外,还增加了经济作物。全面展示了锌腐酸的实力。骏化化肥还派专人到田间地头指导农民科学用肥,做到减量增效。用过锌腐酸的农民对其效果非常认可,叶片黑绿、根系粗壮、毛细根明显增多,最终能够增产10%~15%。

产品组合——多元化赢市场

众所周知,受粮价影响,今年的化肥市场疲软,很多企业抱怨之声连连。而骏化化肥却交出了一份漂亮的销售成绩单。这也得益于产品组合销售这种创新的服务模式。除了锌腐酸系列化肥,骏化化肥还增加了高塔造粒工艺复合肥、缓控释肥、玉米口肥、水稻加硅肥等多种肥料。为高、中、低端市场提供多元化的产品。


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